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《安家》热播引热议 听听东莞业内人士怎么说

2020年03月16日 09:05 0人参与  0条评论

东莞裕丰地产总经理车祖逸:《安家》的热播,将房产交易信息的公开透明化,也体现了《公开条例》的进一步的深化与社会文化的进步。近几年客户购房更多的新考量是:居住加投资升值双向考量,再加上东莞产业转型与城市更新越来越多,客户对于升值考量的占比也越来越重。

合富研究院高级分析师李兴旺:东莞人选择房往往比较关注距离的问题。疫情下,网上开始涌现出大量直播卖房,这是企业为了保证楼盘的关注度,让更多足不出户的客户初步了解房子的一种途径,真正可以完成线上交易的顾客比较少。

中原地产战略发展中心总经理车德锐:人们对购房新的考量,不是由购买者推动的,而应该是由开发商设计出更多新型的内容去匹配东莞市场,创新出更健康、卫生、安全的东西。

东莞文成地产经纪有限公司经理郑文武:我目前也正在追《安家》,觉得这部剧拍得很真实,十分接地气,作为《安家》的粉丝,我也要求员工都去观看这本“教科书”。

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由孙俪、罗晋主演,六六编编剧的电视剧《安家》目前正在热播,该剧聚焦房产中介行业,又与每个市民的生活息息相关,播出后获得了房地产行业,尤其是房产中介行业的密切关注。

《安家》虚构了一家大型房产中介公司“安家天下”,孙俪饰演的房似锦是安家天下销售精英,奉行“业绩至上”的理念,作风颇具“狼性”;与房似锦相反,罗晋饰演的徐文昌(外号徐姑姑)更注重服务质量而非业绩,工作和管理上都较为“佛系”,而当房似锦到徐姑姑的门店后,由两人风格的差异引起的一系列故事就这样发生。

《安家》引起全民热议:比如房似锦看起来囊中羞涩,却居住在看起来月租不低于一万的大房子;一单老洋房生意挣几百万中介费……不少观众惊叹房地产中介待遇好,纷纷留言说想改做房产中介。《安家》中这些情节真实性有多少?这个行业是不是跟大家想象的一样美好?我们联系了东莞市的中介、地产业内人士,他们对这部剧有自己不一样的看法。

车祖逸:拍得不错,体现了《公开条例》的深化

很多中介公司,包括地产公司的员工都在看《安家》这部剧,东莞裕丰地产总经理车祖逸就是其中一位。

车祖逸的评价是:拍得不错!每一集的剧情都生动阐述了不同家庭的购房故事。在不同的剧情中,呈现了房产的成交过程,包括委托、带看、交易等流程。这部剧将房产交易信息公开透明化,也体现了《公开条例》的进一步的深化与社会文化的进步。在剧情中,“安家天下”店铺的工作氛围变化,给我印象蛮深的。这与我们东莞裕丰的企业文化很贴近。我们极力打造着合作共赢,以利他的维度去面对股东、面对经纪人。在发展的近两年,经营状况都是盈利的。加入了裕丰的这些合伙人满意率都非常高,客户满意、同事满意,社会满意就是我们的经营理念。基于此理念,2019年,裕丰地产集团斩获多项年度大奖:广东省诚信企业,广东省房地产中介行业星级服务机构,广东省企业诚信建设促进会理事单位,广州市劳动关系和谐企业,中房榜“影响力经纪公司”。

郑文武,东莞文成地产经纪有限公司经理,从事房地产15年。他目前也正在追《安家》,他觉得这部剧拍得很真实,十分接地气,比如说剧中帮业主收快递,打扫卫生也是房地产中介工作人员日常工作之一。作为《安家》粉丝的他,也要求员工都去观看这部“教科书”。

电视剧中林茂根看起来没有买房的能力,受到众人冷淡对待,只有孙俪热情接待,发现他是身价几十亿的饲料大王。郑文武说东莞的“隐形”富豪也很多,他们不拎名牌的包包,不带奢侈的手表,身上完全没有任何富豪的标签。2009年的时候,一位穿着拖鞋和短裤的大叔来到门店,当时同事们都怀疑是不是“水客”,没想到是一位餐饮店的老板,看房没多久就十分豪气地买下了东城区一套400多万的复式豪宅。

现实也很“戏剧化”:带看三月,一次性全款开两单

就像《安家》的剧情,裕丰地产也有很多“戏剧化”的案例。车祖逸回忆:“10年前,我刚入行不久,接到一位从上海过来买房的客户。前前后后共花了三个月的时间,每次跟她看房,我都会骑着一台小电动车载着她,在某次带看时,我发现她有低血糖。随后的带看,我口袋都放一点糖果,在带看的过程中给她吃。直到客户马上要回上海的前一周,她跟我说:‘三个月了,看了不下过百套的房子,都没成交,真的非常不好意思,要不,你就随便给我买两套房吧。’刚开始,我以为她是开玩笑的。还跟她介绍了哪两套比较合适她,结果她马上就进行了签约。而且都是一次性付款,那是我人生第一次连开两单。”

裕丰地产比较赞赏徐姑姑(《安家》里的徐文昌)的职业观:客户至上。在抗击疫情期间,裕丰地产就有经纪人驾车从东莞到福建,再到湖南,两天来回开了3000公里左右,只为了客户一个心愿,在特殊日子能买到心仪的房子,安一个家。

虽然《安家》个别交易的情节在外行人看来会比较戏剧化,但现实如此:很多房地产中介的职业生涯也同样很“戏剧化”。比如,东莞一位中介就有这样的故事:成交的一套过千万的别墅盘,约定中介服务费是20万。那天正是周五早上八点多,有客户上门问他们有没有别墅卖?他了解客户需求后,花了两天时间帮客户整理了一些盘源出来,之后不断地按照客户的新要求看房。

在半年之后的某一天,客户忽然打电话给他,让他去办公室。当他去到办公室之后,正好看到一位中介同事带着业主跟他的客户在洽谈一套房子。他帮客户完成了签约流程。签完合同后,客户说要带他去吃饭。来到停车场,让他诧异不已的是:客户把车子的后尾箱打开,拿了20万的现金给他。

刘蓉,就职于东莞市震烁置业投资有限公司。她也追了几集《安家》,她认为:剧情稍有夸张,但是总体来说还是比较真实的。在房地产中介这个行业,她遇到过不少奇特的客人,比如有一回,一个老人过来看房,还带了一个凉席,他跟大家说如果他在哪个房子睡得着就买下哪套房子;她也有遇到过带了一捆捆现金来买房的客户。

房产收入有那么高吗?符合“二八定律”

有些房地产中介的业内人士抱怨,剧里卖一套房子太容易了,王子健一出马没多久,一套7000万的豪宅就成交了,就像之前的剧情里那对老夫妇说:“你们简直是抢钱啦!带我们看个房子就2%的钱了。”

杨小龙,东莞市伍咨房地产经纪有限公司销售总监,从事房地产10年。带着好奇心的杨小龙也看了几集《安家》,却觉得这部剧跟现实生活有挺大出入,尤其是一些业务实操的细节没办法真的体现出来。他还说到,现实生活中房地产中介的人员有70%-80%的业务员收入并不高,只有工作三年以上的“老”业务员可能才会过上有车有房的中产生活。如今东莞的房子普遍200万起步,如果按200万来算,一般卖出一套就有4-6万佣金,业务员的提成大概就一万到2万,如果他们一个月卖2-3套房子,收入也就4-5万,算不错了。

但是,东莞市的情况比较特殊,没有电视剧《安家》中动辄1.5亿,2亿以上的那种老洋房,几千万一套的房子已经成为业内传奇。正因为标的额相对较低,所以,东莞市场上的中介没有那么高的收入。

车祖逸介绍:经纪人按平均月收入来讲,其实并不高。在剧情中的主人公房似锦是一间集团公司的年度销冠,再加上大上海的故事背景。上海浦东新区月租一万与在东莞月租4500元左右的概念是差不多的。从二八定律来看,我觉得是推进行业发展的期待值。东莞市场的中介服务费的标准是不超过成交标的3%,再加上房产不是属于快速消化品,而是高标的大宗交易+低频率成交周期,东莞普遍完成交易达到半年。所以经纪人按平均月收入来讲,其实并不高。

某位不愿具名的从业者告诉笔者:至于中介费用的提成比例,全国都差不多。按照原先的设定,二手房买卖中,业主、买家各向中介公司支付1.5%的中介费用,共3个点,这也是行业的标准。但事实上,卖家都不愿意出,所以一般这3个点由买家给,报出去的是3个点费用。新楼盘的中介费用提点则比较高,3点起到10点都有,要看楼盘的实际情况。

“狼性”还是“佛系”?被人撬单是常事

剧中,房似锦到了“安家天下”静宜门店后,利用王子的资源和客户成交,但又不给王子佣金提成,店里的同事都指责她撬单。撬单这个戏剧性的事情,在现实生活中到底多不多呢?

丸子,有2年的中介行业从业经验。她对此深有感触,聊起一段被同事撬单的故事。在房地产中介行业,电销是很多房地产公司惯用的销售手段,打500个电话只有一个愿意出来看房也是正常的事情。丸子的公司就要求员工每天都得打上300个电话,这一天她来到公司,主要工作还是打电话找客源。她给一个客户打了10通的电话,终于盼来第一次见面。当天,丸子就让男友带着这位客户看房,客户非常惊讶通电话的是个女孩子,出来却是男生,脸色有些不悦。

男友带着他了10多套房,这位客户却说不满意,没想到最后跑到一位女同事那里买了一套3000万的别墅,“煮熟的鸭子”就这样飞了。丸子苦笑,她认为做这一行,最重要的是心态,也许多一次应酬就能成交的单,因为没去见面,客户就找了别人成交了。

清清,有六年多房地产中介经验。清清也听过《安家》,她想起还是房地产小白的时候,忽然来了一个客户说想看房,虽然没有成交,但是一来二去也成为了朋友,没想到这个“朋友”是别有目的,有一次吃饭的时候,“朋友”说手机没电,借了清清的手机出去打电话,再也没有回来。清清懊悔不已,唏嘘识人才是房地产中介的第一课。

《安家》里有2亿以上的洋房,东莞最贵的楼盘也过五千万

《安家》还说明了上海房地产一个现象:上海人喜欢的老洋房是个很稀缺的资源,他们的交易一直存在于房地产交易的金字塔尖,比如房似锦作为徒弟接触到的第一个老洋房估值就1.5亿。东莞人选择房子最讲究的是什么?东莞这边也有这么高价的楼房吗?

李兴旺,合富研究院高级分析师。他认为:东莞人选择房子也有自己的偏好——往往会考虑距离的问题。李兴旺说,东莞人会偏向于选择离上班地点比较近的房子,广州和深圳的人习惯开车半个小时去上班,但东莞人却觉得半小时的路程会比较远。

东莞是一个多重心的地区,松山湖,滨海湾,主城区这三大片区的楼房价格比较高,普遍都在3万或以上。这些地区都是东莞城市发展的方向,也是东莞的经济,产业比较发达的地区,这都是造成“天价”的原因。

目前他所关注到东莞卖得最贵的房子在民盈山,少部分产品单价近5万元,总价过5千万元,但这仅仅是个案现象。

疫情下,房地产行业多维度“受创”,网上开始涌现出大量直播卖房,抖音短视频卖房,李兴旺聊起了线上卖房的可行性,他认为这是企业为了保证楼盘的关注度,让更多足不出户的客户初步了解房子的一种途径,真正可以完成线上交易的顾客比较少。

中原地产战略发展中心总经理车德锐则认为东莞的人文特点是务实,追求回归生活的本质,也就是说购买房子的时候会更注重生活配置,比如说周边是否有菜市场、学校、绿化区、休闲场所等;对户型而言,因为东莞在南方,东莞人喜欢朝南、东、东南的方向,采光、通风也会比较好;还会考虑物业管理服务是否细致周到。

经过这次疫情,人们对家越来越依赖,对房子的选择有了新的考量。但是车德锐认为:人们对购房新的考量,不是由购买者推动的,而应该是由开发商设计出更多新型的内容去匹配东莞市场,创新出更健康、卫生、安全的东西。

东莞客户对于升值考量的占比越来越重

车祖逸介绍:中国人,对房子是一种执念,房子代表一个家,一个根据地,一种归属。其实没有100分的房子,有合适的房子我们都尽量促成交易。当完成一单交易,我们都会祝福客户,安家安幸福。

如今,人们对房子的选择有了新的考量。除了一些居住的基本需求外,近几年更多的新考量是居住加投资升值双向考量。再加上东莞产业转型与城市更新越来越多,客户对于升值考量的占比也越来越重。

来源:凤凰网广东、东莞星期五    编辑:付勇辉关键词:客户;中介;房子;安家;东莞;房地产中介;房产中介;公开条例
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