做好中介角色
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做好中介角色 在东莞这一轮房价上涨中,其实,中介起到“推波助澜”的作用。 年后至今,东莞二手房报价如“坐快车”一般,涨个不停。各种“半天加价5万”、“放盘1小时被秒杀”的小道消息在买房人群中迅速流传开来。购房者为此变得焦虑不安。 在二手房交易中,最终的成交价,一般只有购房者、业主和中介三方知道,并不像新盘开盘,价格会在市场上传开。可就在当下,一套房源一旦高价出售,这个消息就会马上通过上千的中介员传播开来。他们其实并没有参与进这场交易中来,有的只是道听途说。可即便如此,也并不影响他们在朋友圈、业主群大力渲染价格不断上扬的势头。经过哄抬,越来越高的成交总价,中介佣金确实变多了,问题也来了。 中介坦言,由于心理预期被不断突破,卖家想把房子卖得越来越高,买家却越来越难以接受,于是就出现房子越来越难成交的局面。中介试想,房源成交少了,整体收入能上升吗? 在当下变幻的市场环境中,中介更应保持自己的职业操守,真实客观地向买家/卖家介绍实况。楼市起起伏伏,旺季时留下的好口碑,才能让你在淡季还能收获稳定的回报。 |
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来源:东莞时报 编辑:付勇辉
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