——专访副总项友武：首推“置换方案”让您任性换房

金信联行副总经理项友武

　　一、首先非常感谢您接受我们的采访，我想了解下，此次首创的“置换方案”是基于怎样的考虑？

　　项总：随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,对居住空间环境的要求也相应提高，特别是全面“二孩”政策的放开，叠加效应导致大户型房源需求也在逐年放大，改善型客户已经成为住房需求市场的主力军。

　　客户换房的传统做法一般有以下三种方式，一是攒足首期款重新买一套新房，如此对于多数普通家庭压力较大，且因为房价涨幅过快或收入增幅，使得客户一直在积攒首付款的路上；二是先卖旧房再买新房，如此容易出现卖了旧房，但新房价格已上涨，或心仪房子已被售，或过渡期无房可住；三是一边卖旧房，一边买新房，但旧房的出售时间难以把控，极易造成不能按照计划收到旧房出售回款，进而无法按时支付新房房款导致违约。

　　针对上述传统换房方式，我们可以发现制约客户提前实现换房需求的瓶颈是如何解决首期款差额及快速出售旧房并回款，据此，金信联行与聚蜂金融整合在各自领域内的优势，推出了此款“置换方案”，这样既然可以帮助客户解决前述问题，实现买房卖房全程无缝对接，还可以帮助更多的客户实现“小房换大房、旧房换新房”的置换愿望。

　　二、你认为“置换方案”相对来说有哪些优势？能不能举个简单例子说明？

　　项总：在“置换方案”正式推出前，我们经过了多轮市场调研，多年的实践经验告诉我们，客户在面对一项产品或服务时，最关心的莫过于三点：便利性、性价比和安全性。关于便利性，有换房需求的客户只要选择置换方案，期间所有的买房、卖房、借款等事务均由金信联行和聚蜂金融代办，因此便利性毋庸置疑；其次，置换方案的借款利息仅为月息1%，相较于2%及以上的小贷市场利息标准而言，可以说是性价比极高；再者，金信联行作为东莞本土最强品牌中介企业，不但拥有优质的口碑，还拥有行业无可比拟的完善的交易流程和风险管控体系，有这样一个强有力的平台做后盾，便可以最大限度地为客户提供更安全可靠的服务。

　　下面我们举个例子来为大家算一笔账，也许可以更为直接的了解置换方案可以为客户带来什么样的实惠：

　　案例：张先生日前看中一套价值150万元的大房，手中存款只有20万元，而大房的首付及税费需要50万元，缺口30万元，张先生现有一套价值80万元的小房，如果选择置换方案在金信联行将小房卖出，并通过聚蜂金融以小房作为抵押借款30万元，借期半年。据此可以帮张先生算一笔账：

　　成本：半年产生的利息及费用共2.7万元收益：按房价年涨幅至少10%计算，如果晚买一年，上述150万元房屋房价涨幅最少是15万元。扣除2.7万元成本，张先生收益为12.3万元。另外，如小房提前售出，每提前一个月，减少利息支出3000元，则客户实际支付的利息费用成本要小于2.7万元。