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东莞房企“以价换量”成促销主题

2018年01月05日 08:12 0人参与 0条评论 >

  进入2018年,开发商为了冲击销售目标,纷纷采取促销策略“以价换量”,项目定价低于市场预期价格以求刺激客户的购房欲望。同时,各大开发商加大对不同户型房源的输出,购房者可选择范围扩大,加之受到调控政策的影响,整体楼市价格相对平稳,购房者有机会选到自己心仪的优质房源。

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  市场推出特价房

  去年,各项目纷纷加大优惠力度,优惠主要表现形式为限时限量一口价促销,清货特惠,提前还款优惠力度更大,转介点数加大奖励力度等等,暂未见优惠幅度明显升级的情况,以小幅让利或项目清货促销为主。

  去年12月以来,寮步镇的碧桂园松湖珑悦主推97平方米-125平方米的洋房,并推出30套一口价房源;樟木头镇的长虹百荟花园推出特价房;长安镇的长安碧桂园开启一口价活动;东坑镇的丰泰天禧推出一口价优惠活动;塘厦镇的春晖国际推出特价房的购房优惠活动;南城的思朗广场推出15套特价单位;万江区的金地艺境水岸推出特价房。特别是碧桂园旗下项目,开展持续1个月的“一口价”特惠活动,刺激成交,实现2017年年底冲刺目标。

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  楼盘暖场活动多

  另外,去年12月份伴随着各种节点,如双12、冬至、圣诞节及2018年元旦等节日陆续到来,房企依然不遗余力积极开展各类应节人气活动及各种暖场活动,活动主题琳琅满目。

  据了解,保利锦城举办暖冬全羊宴,金地城南艺境举行圣诞活动,南部湾万科城举办东莞万科龙虾节,碧桂园松湖珑悦举办大型恐龙展和热气球文化旅游节,宏远汇龙湾举行花式寿司DIY,恒大翡翠华庭举办燕窝品尝宴,恒大江湾举办海底捞晚宴,阳光城MODO举办圣诞DIY活动。其次,更有个别房企重新启动“明星效应”拉动人气,如恒大珺庭邀请著名谐星举办笑声传奇晚会、费玉清演唱助阵金地品牌盛典等。

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  购房最佳时机

  合富大数据表示,回暖势头延续,冲刺业绩任务成房企年底主旋律趁着市场持续回暖的势头,进入2017年12月,推盘节奏更加短、频、快,但批次体量相较“金九银十”期间明显减少,“小步快跑”冲刺业绩任务成房企2017年年底主旋律,特价房、低首付、老带新优惠等传统优惠形式依然不绝于耳。2017年年底入手,“捡漏笋盘”正当时,房企销售任务异常繁重,优惠促销多;房价趋于稳定理性;年前购买房源多,挑选性大;年后买房能更直观地感受房屋的采光及通风,基于上述等因素,去年不失为最佳购房时机。接下来,开发商力挽狂澜向2017年发起最后一波冲刺。

  业内人士表示,各大楼盘压轴冲刺宽松货币周期结束,紧缩是个渐进过程。在高昂的资金成本下,对于绝大多数银行来说,按揭贷款已属低利润产品,明年房贷利率继续上浮为大概率事件。进入去年12月中旬,房企出击市场步伐明显加快,其中,性价比突出项目,价格依然是促进去化的根本,房贷是控制风险的关键工具,今年进一步收紧政策依然较大,今年年底刚需买家选择面更广,竞争进入白热化,另一方面随着楼市预期看好,去年年底购房者入手意愿普遍较强,建议加快走量,适当让利以快速抢收市场。

  (文/图 邓窕玲)


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来源:羊城晚报 编辑:付勇辉
来源:羊城晚报
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