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东莞购房者需求外溢 中介带客跨城置业增加

2020年07月31日 17:18 0人参与  0条评论

最近,不少东莞中介出城去卖一手房了,这种在业内被称为二三级联动的市场,正在不断发生变化。

以前,是深圳中介直接到东莞,或者东莞开发商、中介去找深圳渠道,把深圳客引进东莞;如今,不少东莞中介走出去,去惠州博罗的石湾、园洲,广州增城的石滩、新塘,乃至清远、云浮、肇庆、广州南沙等地,把东莞客户带过去置业。二三级联动,正在从引进来变成走出去。

业内人士表示,东莞7·25新政规定,非莞籍首套房(含新房、二手房)需2年内连续缴纳1年以上社保,2套房须3年内连续缴纳2年以上社保;非莞籍拥有2套及以上住房,禁止购买第3套;不动产权证满3年方可转让。二手房首次被纳入限购范围,政策加码,东莞客户外溢将增加,东莞中介去外地做二三级联动的规模也将进一步扩大。

置业需求外溢 东莞中介老板去卖肇庆新房

2008年,阿雄手提肩扛,从安徽老家来到东莞,在常平下火车时,他心里暗下决心:一定要用双手创造自己的未来。

由于学历不高,一开始,阿雄端过盘子洗过碗,做过的士进过厂……丰富的人生阅历,造就了阿雄的人情练达。经过多年的打拼,如今阿雄是一个拥有两家门店的中介老板。

记者了解到,大半年时间,阿雄的事业已经发生了很大的变化。“去年下半年,我带着两家门店加盟了一家品牌中介。小中介单打独斗,劣势太明显了,加盟品牌中介,起码有个依靠。另外,我现在很少在东莞做二手房业务了,大部分时间都在肇庆做二三级联动,也就是把东莞人带到肇庆去买新房。”阿雄说。

阿雄告诉记者,目前东莞二手房成交不理想,同时大部分楼盘项目也都不再做二三级联动了,他只有两个选择:要么留在东莞卖一手公寓,要么去东莞周边做二三级联动。“我选择走出去!一是觉得东莞人有这方面的投资需求,尤其是东莞7·25新政发布之后,未来自住需求到外市置业的可能性会大幅增加;另外去外市做二三级联动佣金点数较高。”

“跑这么远,都是为了生活!”阿雄感叹。“你要不要看看这个肇庆万达广场的房子,约68万平方米城市综合体,吃穿玩乐购,一应俱全……”阿雄的话题不自觉地就转到了他的本行。

更多东莞中介开始走出去

记者了解到,早在2008年,东莞就已有不少楼盘采用了二三级联动,主要原因是市场销售压力大,开发商联合中介,一起拓宽客户。但当时,开发商一般是和本土的一些中介机构合作,范围比较窄,主要集中在二手房市场较繁荣、中介机构较多的区域。

2011年,在东莞临深片区做二三级联动的深圳中介,开始向东莞城区延伸。当年,不少项目由深圳中介转介客户前来买房,均取得了巨大成功。二三级联动模式,越来越被东莞市场接受,呈现更多的合作案例。

2015-2016年是深圳中介进入东莞的高峰期。据了解,自2015年4月起,受深圳高房价影响,深圳客大量进入东莞置业。东莞很多开发商都看中了这批深圳外溢购买力,纷纷寻求深圳中介合作。因此,2015年5月起,深圳一些中介机构开始频繁进入东莞一些非临深片区的市场,如厚街、沙田、道滘、麻涌、洪梅等,通过二三级联动,帮助开发商通过二手中介在深圳出货。

“如今在东莞,中介做二三级联动已是常规业务。不过,情况发生了一些变化。当年是东莞开发商或中介去把深圳客引过来买房;现在更多的,是东莞中介走出去,到周边的其他市,把东莞的客户带过去置业。”东莞中原地产三级市场总经理刘熊告诉记者,2016年就开始有一些东莞中介带客去外地买房;2019年规模扩大,主要集中在惠州市博罗县的石湾镇、园洲镇,广州市增城区的石滩镇、新塘镇等临莞区域;今年以来,清远、云浮、肇庆、广州南沙等地区,也成为了东莞中介的选择。

湾区概念深入人心,跨城置业不断增加

今年东莞中介为何以如此大的规模去外市做二三级联动,甚至去到清远、云浮、肇庆、广州南沙等地?

刘熊表示,第一,东莞部分客户有在外面投资的兴趣。第二,今年以来,东莞房价高企,相对来说,惠州博罗、广州增城乃至清远、云浮、肇庆等地,房价较低,置业门槛不高,一些东莞置业需求被高房价所迫,不得不转向东莞周边区域。第三,2016年10月6日,东莞出台相关规定,在本市行政区域内,拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭暂停向其销售新建商品住房。

“今年3月之后,随着疫情防控形势持续向好,东莞楼市迅速回暖。市场向好,楼盘不愁卖,使得很多项目都失去了做二三级联动的意愿。相反,东莞周边城市的一些开发商,看到东莞房价高企,认为东莞购买力有外溢的可能,他们需要东莞中介为他们做二三级联动。两相叠加,不少东莞中介就去到外地做二三级联动,利用他们的资源带东莞客户过去置业。”合富置业东莞公司总经理肖伟嘉说。

金信集团董事长罗凤表示,目前粤港澳大湾区的概念已经深入人心,大湾区各个城市之间的边界正变得越来越模糊。“目前,在深圳工作,在东莞居住;在东莞工作,在惠州居住;在东莞东城工作,在广州增城居住,大家都已经习以为常。东莞中介做这种二三级联动,也算是顺应了当今的形势。”

中介外拓市场将成常态

对于东莞中介公司来说,去外地做二三级联动佣金丰厚,吸引力大。

据了解,今年以来,东莞新房市场二三级联动需求大幅减少,仅靠二手房成交,不少中介公司将难以支撑,因为虽然如今房价高了,但不少门店二手房成交量少了,而且中介费很少能达到3%。若不能找到新的增长点,今年一些中介公司的业绩将受到很大的影响。

“而且,在外地做二三级联动,佣金确实是高,一般5个点起,有些项目甚至能达到10来个点,具体项目具体分析。虽然这些地方的房价比东莞低,但如此高的佣金点数,依然很可观。”刘熊坦言。

经纪人个人,对于去外地做二三级联动也比较欢迎。一方面,毕竟要生存;另一方面,这还是一个“蓝海”市场,有比较大的开拓空间。而且,卖一手房比卖二手房更加简单快捷。卖二手房,二手买家要一遍遍去看,很长时间才能成交,其间经纪人都要跟着。而做二三级联动卖一手房,只要成交,开发商就会给佣金。

刘熊表示,随着东莞7·25新政出台,政策加码,限购升级,可以预见,东莞客户外溢将更多,东莞中介去外地做二三级联动的规模将进一步扩大。

来源:东莞日报    编辑:刘宇峰关键词:东莞;联动;中介
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