东莞多盘试水“以旧换新”，一楼盘已有17批客户成功换房

东莞市住房和城乡建设局等五部门发布《关于进一步优化房地产相关政策的通知》提出，鼓励房地产开发企业、房地产经纪机构、购房人三方联动开展“以旧换新”活动，助力打通一、二手房置换链条。东莞楼市亦加入“以旧换新”阵营。

近日，记者走访了解到，已有多盘试水“以旧换新”，其中不乏万科中天·世纪水岸、保利·首铸鹭湾等热盘。

▲万科中天·世纪水岸

多盘启动“以旧换新”

近日，记者走访市场了解到，截至目前，全市已有多个楼盘开展“以旧换新”。

其中，万科中天·世纪水岸早已于今年3月启动“以旧换新”服务，限时换房最高立享10万元优惠。

“在央行‘517’楼市新政出台之前，我们就已经在筹备‘以旧换新’了。”保利·首铸鹭湾相关负责人表示，央行“517”楼市新政出台当天，保利·首铸鹭湾正式启动“以旧换新”，卖一买一置换补贴最高30万元。

越秀·美的｜天悦江湾项目工作人员告诉记者，越秀地产早在2023年就专门成立了“以旧换新”置换团队，由专人负责该类客群，对接中介机构。“如今政策的春风到了。”

▲越秀·美的｜天悦江湾“以旧换新”海报

此外，还有华侨城·天鹅堡、华侨城·云瑞府、恒兆公馆等也都启动了“以旧换新”。

房企帮卖为主流

据不完全统计，全国已有超70城推出商品房“以旧换新”。各地商品房“以旧换新”主要采取国企收购、市场联动、税费补贴三种模式。东莞楼市“以旧换新”采取市场联动，又分为两种情况：一种是房企建立专业置换团队，对接中介机构，为业主提供帮卖服务，若旧房在一定期限内售出，就可按流程购买新房；另一种则是由换房客自己卖旧房，房企一般会提供一笔补贴或者折扣优惠。就目前情况来看，房企帮卖占据了市场主流。

“我们有专业的1对多服务群，可以保障客户卖房和买新房。两个独立团队服务，相互配合加快二手销售周期，另外也会有额外补贴给到中介，可以加大推广力度。最后，团队也会每周跟进房源情况，及时和业主更新市场信息。”万科中天·世纪水岸“以旧换新”专项团队负责人刘先生说道。

保利·首铸鹭湾“卖一买一”分为九步走：确认卖一买一需求→签署新房认购书→签署独家房源委托协议→新房完成草签→评估旧房可售性→发动中介经纪人优先帮卖→促进旧房成交→业主收款→新房网签。

一楼盘已有17批客户成功置换

目前，部分项目“以旧换新”已见成效。如万科中天·世纪水岸，截至6月3日，已有32批客户参与，17批通过“以旧换新”成功签约。

“过程中不是没有困难，目前二手房销售难度比较大，挂盘量比较多，另外业主心理预期也比较高。但是，最终都被我们千方百计克服了。我们联合平台中介还有专业万科销售人员帮忙协助出售，通过卖一买一，买万科中天·世纪水岸的客户可以额外享受10万元优惠，另外帮客户卖掉房子的中介也可以享受万科的补贴。”刘先生坦言，推动置换的秘诀就是实实在在让利。

据介绍，截至6月2日，保利·首铸鹭湾通过“以旧换新”成交了5套。“为了加速卖房换房，我们会想方设法置顶客户的旧房；并根据卖房时间长短，给予经纪人不同卖房佣金补贴，以此促进旧房优先帮卖。同时，评估并依据客户旧房价值，在购买鹭湾新房时，房价上有最高30万元的补贴。此外，还有半年保价换房服务。”保利·首铸鹭湾相关负责人表示，保利·首铸鹭湾的诀窍也是“让利”。“目前来看，客户对于‘以旧换新’的积极性很高。”

市场活跃度有所提升

多位业内人士接受采访时表示，以房企为主力军，联动中介，加快了“以旧换新”的效率，在一定程度上提升了市场的活跃度。

“但是，对于东莞房地产市场来说作用还是比较有限的。东莞楼市的‘以旧换新’是房企自发行为，而不是政府主导。”合富研究院高级分析师李兴旺表示，当前“以旧换新”比较成功的城市，如郑州、南京等，都有政府国企托底。旧房在国资收购后将用于租赁，一些还将纳入保障性租赁住房，成为政府筹集保障性租赁住房的一种方式。

中原地产研究院执行院长车德锐认为，“以旧换新”的一个难点在于开发商要锁房。“如果客户选择‘以旧换新’，看中了一套新房，开发商就势必要锁房，这也意味着其他客户失去了对这套房子的选择权。但是，以现在二手房的卖房周期，一个月根本搞不定，至少要两到三个月。”

“所以，最核心的还是要把旧房卖掉。假如旧房半年甚至一年都没卖出去的话，开发商也不可能无限期锁房。”李兴旺说。

瑞城搜研究院总经理王斌表示，“以旧换新”的原意旨在买卖结合，释放改善性需求，但以当前市场行情来看，虽然“以旧换新”也可达到卖低买低的效果，但是双线交易的客观难度不小，一方面要降低对旧房的价格预期，另一方面要继续看好楼市，所以推行难度较大。只有当楼市整体筑底向上，需求端走强的情况下才能实现房产的快速交易置换，“以旧换新”的推行效果与大众对楼市的长期看法息息相关。

“近期楼市政策利好频频，走出底部的信号增强，如果后续各方紧密配合，将有望真正打通房企、中介、换房客之间的链条，用‘以旧换新’新模式激发新需求。”车德锐说道。