实探东莞楼市｜信心稳步回升，国庆一二手房成交迎涨

从“止跌企稳”到北上广深房地产调控政策出台，从降息、降贷等密集利好消息，再到房地产个股连日涨停……楼市各项利好加码，促使“黄金周”冲上楼市年内热力榜，这也为东莞房地产市场带来前所未有的热度。

好项目率先突围，有房企成交额将破10亿元

10月5日上午，笔者走进中心城区某楼盘营销中心，现场已有市民在现场咨询、看楼和询价。到11点时，销售中心已陆续坐满人，礼炮、砸金蛋的声音更是不绝于耳。据现场营销人员称，“客户会在上午11点之后，密集前来，一直持续到晚上十点。”。

负责该项目案场渠道带客的刘先生表示，过去几天，每天到访客户差不多有100组，对比之前的节假日，日均来访和成交都接近翻倍。“现在客户拍板速度也比以前快，一方面是新政刺激，二是好的房源越来越少，三是国庆房企拿出来年内最大优惠力度。”

以华润置地东莞为例，多个项目实现单日成交额破亿的佳绩，预计“国庆黄金周”销售额将突破10亿元。

据笔者观察，火热并不是短暂性的，其实早在国庆假期的前三天，东莞各大楼盘就出现了火热盛况。据悉，国庆前三天，瑧湾汇、瑧山境、瑧山汇成交金额均超1亿元，未来天空之城劲销25套，世纪水岸到访420+……

中原地产研究院执行院长车德锐表示，不论是华润，还是万科，头部房企有口碑有实力，在楼市调整期能扛住，在预期转好的时候更能率先被认可；其次，各项目都集中在城市中心位置或者区域核心，更易被接受；最后，各个项目都拿出了高度诚意的优惠政策。

客户信心回归，镇街来访量翻倍

楼市的回暖并非局部的，除城区、松山湖等热门片区，环城板块、临深也迎来了不错的成交。

以凤岗大运万科城为例，该项目以合适的价格，吸引众多深圳客户争相购买，自2023年3月入市以来，截至目前，持续位列龙凤片区网签套数&面积第一。相关负责人表示，国庆后项目将回收多个折扣。

从强镇街来看，厚街、长安等喜报不多。其中，长安一湾云璟项目相关负责人表示，自10月1日以来，项目成交呈现递增趋势，七天假期有望突破60套，将远远超越过去一个月的成交量。在他看来，除了项目推出的赠送全屋家私家电等优惠政策外，主要还是客户信心的提升。

“多个利好消息的刺激下，客户信心明显回升。对比广深‘打飞的’抢房的热闹，东莞客户这一次很快进入状态。”厚街某中介相关负责人杨先生表示，有客户到访数小时就认购，也有连续两日复看成交的。值得关注的是，在潜在刚性客户火热成交的同时，更带动了很多潜在客户出来看房了，多个项目看房量都突破新高。

贝壳乐远新家总经理黄良先表示，部分开发商借助国庆假期推出了优惠活动和新的房源，吸引了不少购房者的关注。同时，部分新房项目有涨价的趋势，但幅度不大，主要是基于对市场信心的提升和产品优势的凸显。

延伸阅读：二手房业主心态多样化，以价换量仍为常态

伴随一手房上门量、认购量的增加，东莞楼市的热度同样传导到了二手房市场。“叠加新政利好和股市热度，‘黄金周’二手房成交量明显上升，同比9月份，门店增长约三成。”南城某中介门店负责人表示，尽管当前实际成交价并未明显上涨，但市场看升情绪较高。

对此，黄良先表示，客户心态在国庆期间有一定的积极转变。一方面，由于政策环境的相对稳定和部分城市房价的企稳，购房者对于楼市的预期不再像之前那样悲观，购房决策更加果断。另一方面，国庆假期的集中看房时间也促使部分客户加快了购房进程，当天成交的情况有所增多。

“需要注意的是，‘黄金周’二手房成交量多方因素激发的成交量，热度的增加尚未达到暴涨程度。此外，与新房市场不同，二手房业主更多的是选择快速出货，以实现资金回笼或置换需求。部分二手房价格保持稳定，甚至有一定的议价空间，以吸引买家尽快成交，以价换量仍是当下二手房市场的常态趋势。”黄良先说。

亦有业内人士表示，虽然国庆带看量、成交量都增加了，但放盘业主的心态也是多样化——有的撤盘，有的反价，有的持续低价领跑市场。为更好助力东莞楼市行稳致远，希望业主或开发商更加理性地看待市场，避免通过临时反价、节后涨价等形式，逼压客户成交。