猜灯谜、烟火秀、花灯DIY……元宵节，东莞房企积极营销揽人气

元宵节，一直都是房地产市场的重要营销节点，今年更是“兵家必争之地”。据了解，目前不少房企都把今年元宵节作为推广项目的黄金档期，绞尽脑汁地比拼节日海报、策划案场活动，力求自家的营销活动更加出彩，能够更好更快地聚拢人气，为2024年开一个好头，也为接下来即将上市的新品蓄客。

多楼盘借机营销

新年的钟声似乎还在耳边萦绕，元宵节的欢乐气息却已弥漫开来。对于这个重要营销节点，不少房企项目早已行动起来，开展相关主题活动。

记者了解到，目前东莞各大楼盘的售楼部纷纷“变身”传统文化传承基地，张灯结彩，猜灯谜、烟火秀、品汤圆、花灯DIY……花样繁多。

如南城建发·缦云将于2月24日-25日举行“元宵鱼灯游园会”，包括宫灯祈愿、凤凰飞天、非遗铁花、国乐盛宴、全家福拍摄等，报名参加即可领取祈愿水灯一盏。滨海湾新区滨海润府将开展非遗团扇DIY、非遗京剧花旦相框DIY、猜灯谜、射箭、蹴鞠等活动。凤岗世城悦湖花园将举行“欢喜闹元宵，置业5重礼”活动，来访送多彩元宵一份，现场灯笼DIY，精选6套元宵特惠房源，成交送55寸大彩电。大岭山珑远首铸·森湖翠珑湾将举行冰糖葫芦DIY+龙头灯笼DIY活动，甜蜜手作与传统艺术交融。

各大房企推出的营销活动，让年后楼市迅速热闹起来。

▲建发·缦云效果图

看好节后市场，目前以消化库存为主

虽然春节前东莞开发商一直在积极推货，楼市供应维持在高位运行状态。如凤岗鸿荣源·熙园山院7号、9号、12号楼于2月8日取得现售证，合计345套房源；厚街保利清能·和悦春风2号楼于2月7日取得预售证，共128套房源。但是，春节过后，新房供应有限。因此，目前楼市以消化库存为主。

同时，春节期间的优惠也在延续，直接降价打折、特价房源、推荐成交奖励、认购成交奖励、家装礼包、购房送物业费等等，元宵佳节市民在售楼部吃喝玩乐的同时，说不定还有意外惊喜。

中原地产研究院执行院长车德锐表示，开展元宵节营销活动，一方面是集聚人气，另一方面也是通过这种小型的温情活动拉近与购房者之间的距离，为下一步的推新提前做好准备。“近期利好不断。2月6日东莞发布《关于调整我市普通住房价格标准的通知》，开发商在资金压力上得以减负。2月20日，央行公布新一期LPR，5年期以上LPR大超预期下调25个基点，从4.2%降至3.95%，这就意味着东莞首套房贷利率可低至3.55%；二套房贷利率最低为4.15%。本次降息将进一步降低居民房贷利息支出，刺激住房需求释放，有望促进楼市成交回升。”